日前，在清科集團(tuán)主辦的“第十九屆中國股權(quán)投資年度論壇”上，特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆進(jìn)行了以“定位視角下的價(jià)值投資”為主題的精彩分享。

以下為演講精編：

剛才，很多投資人談企業(yè)要押對(duì)趨勢(shì)和技術(shù)、要提升運(yùn)營效益。

 

這些當(dāng)然重要，但是我想給大家補(bǔ)充一個(gè)新的視角，就是從用戶端以定位眼光看價(jià)值投資：企業(yè)只有在用戶端取得了某個(gè)領(lǐng)域的主導(dǎo)性定位，才稱得上是好公司——也就是說，有定位的公司才是值得投資人下重注的公司。

 

決定企業(yè)成敗的第一問 “我是誰”？

如果一家企業(yè)沒能在用戶端建立起定位，哪怕技術(shù)、趨勢(shì)都押對(duì)了，實(shí)現(xiàn)了高速增長，也很可能在一夜之間落敗。

 

舉個(gè)例子，在納斯達(dá)克上市的優(yōu)信二手車，這家公司非常優(yōu)秀，技術(shù)和人才團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)，一直在增長，但是幾乎在一夜之間陷入頹勢(shì)，原因是它碰到了一道“堅(jiān)硬”的防火墻——二手車的主導(dǎo)地位被一家叫“瓜子”的后來者獲取了。

所以，投資者選擇公司時(shí)，首先應(yīng)該考慮的問題，恐怕還不是供應(yīng)端的技術(shù)、是否賭對(duì)了趨勢(shì)等等，而是企業(yè)在用戶端的戰(zhàn)略定位是什么，有沒有可能把主導(dǎo)位置拿下來？用任正非先生的話說，那就是有沒有攻占“上甘嶺”。能不能把“上甘嶺”占住，這才是判斷一家企業(yè)有沒有內(nèi)在價(jià)值的前提。

 

決定企業(yè)最終價(jià)值的，是企業(yè)在用戶端建立的主導(dǎo)地位是什么。

 

判斷是否獲得了主導(dǎo)地位的最可靠標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)能不能和用戶之間產(chǎn)生一個(gè)可以劃上等號(hào)的詞，比如“瓜子等于直賣”。瓜子通過占據(jù)、做強(qiáng)“直賣”這個(gè)定位，主導(dǎo)了二手車市場(chǎng)。

 

“我是誰”決定了供應(yīng)端的選擇與創(chuàng)新  

再舉一個(gè)例子。最近餐飲行業(yè)有一匹黑馬異軍突起，叫老鄉(xiāng)雞，本來是合肥的一家地方餐飲企業(yè)，就在今年，它成為了全國中式快餐的第一。

 

這是如何實(shí)現(xiàn)呢？在過去9年里，老鄉(xiāng)雞所有的戰(zhàn)略考量都是為了在用戶端建立一個(gè)這樣的定位——成為城市中產(chǎn)人群的“家庭廚房”，由此獲得中式快餐的代表性地位。

為了建立這個(gè)定位，老鄉(xiāng)雞在供應(yīng)端做出了一系列重大的戰(zhàn)略調(diào)整：首先把全國的門店全部收回，屯兵安徽，原因在于企業(yè)當(dāng)時(shí)的運(yùn)營體系還不是按照“家庭廚房”來展開環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略配稱，不能在全國發(fā)力。

 

價(jià)值投資就是投一個(gè)強(qiáng)大的定位

定位的本質(zhì)在于與眾不同。

 

只有與眾不同，用戶端才會(huì)給我們留有一席之地，所以投資者最需要逼問創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)問題就是，你希望企業(yè)憑什么被世人記住，用一個(gè)詞寫出來。只有當(dāng)你為社會(huì)創(chuàng)造的是獨(dú)一無二、與眾不同的價(jià)值時(shí)，用戶才會(huì)給你一個(gè)詞來代表你獨(dú)特的成就。

 

沒有這個(gè)詞的引領(lǐng)，企業(yè)就沒有方向。

決定企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵不在供應(yīng)端，而在用戶端。

 

各位投資人要去逼問創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：你希望留給世人獨(dú)一無二的詞是什么？任何一家企業(yè)存在的理由，都要回到在用戶那里和一個(gè)什么樣的詞劃上等號(hào)，希望這一輩子在世界上憑什么被人們記住。

5G網(wǎng)約車數(shù)字流量智媒的機(jī)遇

這個(gè)立志打造“ 車輪上的分眾，出行中的淘寶 ”的平臺(tái)叫 新天杰—天賺智媒 ， 為構(gòu)建這一出行場(chǎng)景的智能移動(dòng)終端媒體，獲得了十幾項(xiàng)專利技術(shù)和一項(xiàng)科技發(fā)明專利及多項(xiàng)軟著作知識(shí)產(chǎn)權(quán)，構(gòu)建了強(qiáng)大的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。

5G數(shù)字流量媒體作為建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，可以實(shí)現(xiàn)高并發(fā)、多傳輸、精觸達(dá)、強(qiáng)應(yīng)用的特點(diǎn)，將以全新的通信技術(shù)快速架構(gòu)物聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)人工智能將賦能連接生態(tài)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字戶外終端的智能交互，將會(huì)在出行場(chǎng)景中形成一種現(xiàn)象級(jí)媒體，會(huì)催生繼蒸汽機(jī)、電力、通訊和互聯(lián)網(wǎng)后的第五大人類的技術(shù)革命的企業(yè)誕生！

什么是網(wǎng)約車智能媒體廣告屏究竟是什么？

一、它是基于司機(jī)、乘客、廣告主、城市合伙人、創(chuàng)客和平臺(tái)方以價(jià)值共識(shí)而建立起線上和線下以區(qū)塊鏈技術(shù)驅(qū)動(dòng)的 數(shù)字流量平臺(tái)。

二、它是區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用于生態(tài)圈的數(shù)字資產(chǎn)交易的媒體智能移動(dòng)終端。

還不明白？

它既是出行場(chǎng)境的“聚眾 ”廣告平臺(tái)；

它也是出行場(chǎng)境的“拼多多 ”購物平臺(tái)；

它還是出行場(chǎng)境的“首播 ”自媒體平臺(tái)。

 

關(guān)于我們

新天杰—天賺智媒 依托于在廣告營銷界20多年的營銷經(jīng)驗(yàn) ，沉淀于國際國內(nèi)的幾百家各行各業(yè)的大客戶，洞察于傳媒、互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、區(qū)塊鏈技術(shù)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)與智能媒體 行業(yè)的深度融合賦能結(jié)合之時(shí)代趨勢(shì)。

我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)將長期為合作伙伴提供智慧終端制作服務(wù)，為客戶提供SI系統(tǒng)、導(dǎo)向標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、文化展廳系統(tǒng)、城市形象架子系統(tǒng)、終端POP系統(tǒng)的建設(shè)，并 提供7×24小時(shí)全方位服務(wù)。

如果你想要借助互聯(lián)網(wǎng) “風(fēng)口”，

把握財(cái)富機(jī)會(huì)！

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那么你將站在巨人的肩膀上

迎來寶貴的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)！

現(xiàn)在機(jī)會(huì)來了~

城市合伙人

在區(qū)塊鏈數(shù)字經(jīng)濟(jì)這個(gè)風(fēng)口上，作為普通投資者，你不能人云亦云，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)都跟不上機(jī)構(gòu)、主力的步伐。 那我們應(yīng)該如何把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)呢？

眾所周知，從阿里巴巴、華為、小米，再到傳統(tǒng)行業(yè)萬科、海爾，這些企業(yè)都是合伙人模式，這些企業(yè)的成功印證了合伙人模式是現(xiàn)今最理想的機(jī)制之一。

新天杰股份經(jīng)過近兩年在出行場(chǎng)景數(shù)字流量媒體的探索及試點(diǎn)，現(xiàn)已初具規(guī)模，準(zhǔn)備在全國一百多個(gè)城市的孵化具備一定條件的城市合伙人。

新天杰—天賺智媒的城市合伙人是做什么的？

合伙人，顧名思義即志同道合共創(chuàng)事業(yè)的合作伙伴：合伙人負(fù)責(zé)在合作區(qū)域招募商家，進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

現(xiàn)在新天杰—天賺智媒 面向全國市場(chǎng)，以區(qū)、縣為單位招募合伙人！ 針對(duì)合伙人，我們期望其具備以下條件：

1、具備一定的經(jīng)營管理能力

2、具有當(dāng)?shù)氐娜嗣}等同一市場(chǎng)資源

3、具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

4、從事過傳媒具有相關(guān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)者或者經(jīng)營過企業(yè)及獨(dú)立運(yùn)營過項(xiàng)目者優(yōu)先

具備以上任何一條 者均可報(bào)名來公司考察咨詢，如果一個(gè)城市出現(xiàn)多名申請(qǐng)者，公司經(jīng)過公正評(píng)估，以各項(xiàng)指標(biāo)得分高者成為城市合伙人，一線城市最高最多三個(gè)合伙人，二線城市兩個(gè)合伙人，三四線城市只孵化一名合伙人。

 

新天杰的城市合伙人如何從中獲益？

只要你成為我們的城市合伙人，您將獲得：

1、享擁有該城市或地區(qū)的新天杰股份股權(quán)的智能廣告屏 代理權(quán)、經(jīng)營權(quán)、分紅權(quán)。

2、在新天杰股份從新三板轉(zhuǎn)型科創(chuàng)板或單獨(dú)IPO時(shí)，可優(yōu)先成為公司股東，享受上市股權(quán)紅利。

3、在新天杰股份的合作期內(nèi)（十年），一直享有該城市或地區(qū)的該屏產(chǎn)生的一切收入的分配比例的分配權(quán)。

4、即從加入合伙人生效之日，享有新天杰股份的免費(fèi)培訓(xùn) ，包括“培訓(xùn)、項(xiàng)目廣告屏的安裝、維護(hù)、經(jīng)營”等一切與之相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)。

5、享有等價(jià)值的廣告屏和數(shù)字資產(chǎn)權(quán)益 。

商戶/活動(dòng)/平臺(tái)都是你的……你的所有資源還是你的，不會(huì)發(fā)生改變，我們?yōu)槟阍黾恿藙?chuàng)造更大價(jià)值的機(jī)會(huì)！

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