201 9 年可以說(shuō)是 地鐵廣告 爆發(fā)的一年，優(yōu)秀的地鐵廣告不斷涌現(xiàn)，在給受眾帶來(lái)新鮮感的同時(shí)，也給品牌帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

然而，同樣是“走心”、“有趣”的 地鐵廣告，有些廣告主卻發(fā)現(xiàn)自己的廣告轉(zhuǎn)化率比別人低，這是為什么呢？

其實(shí)，最大的可能就是沒(méi)有進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。精準(zhǔn)營(yíng)銷簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在正確的場(chǎng)合，用正確的方式，對(duì)正確的人，傳達(dá)正確的信息。

你投放廣告的場(chǎng)合是否正確？

       即你選擇投放廣告的渠道是否正確。不是所有的產(chǎn)品都適合在地鐵上投放廣告。針對(duì)地鐵廣告受眾年齡較輕、收入中上、文化程度較高等特點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，教育類、時(shí)尚類以及日常消費(fèi)品是地鐵廣告投放的主要方向。

在一個(gè)“人們對(duì)地鐵廣告回憶度”的調(diào)查中，排在前幾位的分別是網(wǎng)站、飲料、藥品保健品、通訊、食品、化妝品、演出信息，這些產(chǎn)品的受眾都與地鐵的乘客有較高的契合度。

因而，在投放地鐵廣告時(shí)首先要確定品牌的目標(biāo)受眾是否與地鐵乘客重合，進(jìn)而確定選擇地鐵廣告是否合適。

你的傳達(dá)方式是否正確

       地鐵廣告 投放位置的選擇、版面的大小，對(duì)地鐵廣告的轉(zhuǎn)化率起到非常重要的作用。

       與電視廣告的頻道時(shí)段、雜志報(bào)紙廣告的版面選擇相同，影響地鐵廣告注目率的重要因素就是地鐵廣告的位置選擇。 通常來(lái)講，可供選擇的廣告位置包括通道、月臺(tái)、車廂內(nèi)、扶梯兩側(cè)等。

       從廣告投放效果看，月臺(tái)廣告由于版面較大，位置獨(dú)特，視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)，因此效果最好；其次是車廂， 車廂廣告 由于空間的封閉性，能對(duì)受眾起到強(qiáng)制關(guān)注的作用，但是由于版面空間的問(wèn)題，廣告的視覺(jué)效果以及沖擊力不如月臺(tái)廣告。

       再次是 通道兩側(cè)廣告 ，由于乘客往往是匆匆走過(guò)通道，對(duì)通道兩側(cè)廣告更多的是無(wú)意識(shí)的注意。比如在北京，城市生活壓力大，節(jié)奏非?？欤鶃?lái)的乘客很少會(huì)在地鐵通道駐足觀看廣告，所以在這樣的城市投放地鐵廣告，具有強(qiáng)制性的車廂廣告、月臺(tái)廣告的傳播效果會(huì)更好。

      總體來(lái)說(shuō)，要想提高地鐵廣告的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該結(jié)合自己的廣告策略，選擇一個(gè)合適的位置進(jìn)行投放。

你的廣告內(nèi)容是否正確

       從廣告投放類型看，感性廣告效果更好 。 廣告按照產(chǎn)品的類型和性質(zhì)不同，可以分為理性訴求和感性訴求兩類。從地鐵廣告的投放效果來(lái)看，投放感性的廣告更容易引入注目，產(chǎn)生較好的廣告效果。

       地鐵是人們上下班采用的主要交通工具，現(xiàn)代生活的節(jié)奏加快，人們的工作壓力越來(lái)越大，因此輕松的感性色彩的廣告更容易引起人們的關(guān)注，受眾也更容易從心理上去接受，不會(huì)產(chǎn)生厭倦的心理。

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